MAXAM Tire Latam, empresa con más de 50 años de experiencia en la fabricación de llantas para aplicaciones fuera de carretera, busca consolidarse en el mercado de América Latina, para ello ya cuenta con distribuidores y presencia en Argentina y Chile, ahora se encuentra abriendo mercados en el Perú y cómo parte de su estrategia tuvo una exitosa participación en la última edición de Expo Minera Perú 2016, donde conversamos con Milton López – Vicepresidente de Ventas de MAXAM Tire Latam y nos contó acerca de la empresa, proyectos, productos y servicios.

¿A qué mercado se enfoca Maxam?

La empresa se dedica a la fabricación de llantas, específicamente para aplicaciones fuera de carretera. Abarca los sectores industrial, construcción, agrícola, minería y gran minería.

¿Cómo nace la empresa?

La empresa tiene más de 50 años. Nace en el rubro de reencauche de llantas fuera de carreteras, y de ahí incursiona en la fabricación. Somos parte del grupo Sailun, uno de los mayores fabricantes del mundo. Actualmente, somos los principales fabricantes de llantas fuera de carreteras.

¿En qué países se encuentran presentes?

Tenemos presencia muy fuerte en los Estados Unidos, en Europa, en Indonesia, en Rusia. En Europa es donde principalmente se desarrolla el mercado. Este año hemos empezado a incursionar en el mercado de Latinoamérica.

En el Perú tenemos algunos distribuidores. En los países de Latinoamérica en que tenemos presencia más fuerte es Argentina. En Chile hay alguna distribución.

El Perú nos parece un mercado muy interesante para nosotros, especialmente por la actividad minera.

Y la minería es una de las principales actividades económicas del país

Por supuesto, y es una de las líneas a la que más atención le ponemos. Es la actividad que más desarrollo tecnológico lleva, y también atrae inversiones en investigación.

¿Cuáles son las ventajas de sus productos?

Maxam es una empresa que se enfoca mucho en el desarrollo de nuevas tecnologías, de compuestos propios, de estructuras propias. Siempre nos orientamos a mantener una calidad superior a lo que normalmente se encuentra en productos fabricados en China, y tenemos un precio más competitivo.

El desarrollo de nuestros productos se hace en conjunto con los Estados Unidos, Europa y China. Pero nosotros fabricamos en China para mantener los precios más competitivos.

Nosotros podemos lograr rendimientos de un 80-85% de lo que logran las marcas Premium, pro con un precio de un 35-45% y en algunos casos 50% menos que la llanta premium. El costo por hora para el usuario es muy favorable. Y ese es nuestro fuerte.

¿Han pensado abrir plantas a nivel regional?

Por el momento no. Más bien, lo que se tiene planeado es colocar un inventario propio en algunos de los principales países del mercado de minería. Pero plantas, por el momento, no vamos a colocar. Estamos abriendo plantas nuevas en Vietnam, para aumentar la capacidad de producción.

¿Cuáles son sus próximos proyectos?

Como grupo, Sailun tiene un proyecto importante. Consiste en una pista de pruebas para llantas de autos, camionetas y camiones. Debe estar arrancando a mitad del próximo año. Y en una segunda etapa de ese proyecto, estaría entrando la segunda etapa de la pista para llantas de fuera de carretera. Esto es algo muy novedoso para China, y ninguna fábrica lo tiene. Entonces, eso muestra la orientación hacia el desarrollo, calidad y aseguramiento del mejor costo por hora para el cliente.

¿Quiénes son sus principales clientes?

Tenemos clientes tan importantes como la minera Vale, en Indonesia. Utilizan nuestra llanta 24R35. También tenemos otros clientes en Europa, principalmente.

Nuestro mayor logro es que, en un corto tiempo, hemos logrado posicionar la marca muy fuertemente en los mercados que hemos mencionado. Y en poco tiempo, en Latinoamérica, hemos logrado una expansión muy buena, más rápida de lo que esperábamos.

Para el desarrollo de la marca en Latinoamérica, hemos invertido hasta el momento US$ 200 millones. Y vamos a invertir lo que sea necesario para seguir avanzando.

¿Qué destaca de su servicio?

Nosotros trabajamos con nuestros distribuidores para brindar un soporte de calidad y Premium a los usuarios. Buscamos a distribuidores que sean técnicamente expertos. Además, ofrecemos mayor rendimiento y menor costo por hora. Estos también son beneficios para el usuario.

¿Cuáles son las características técnicas de las llantas?

Son llantas que, antes que salgan a producción, han sido probadas de muchas maneras, usando tecnología de punta: máquinas de rayos X, cámaras al vacío. Nuestras llantas de minería pasan por estas pruebas de calidad.

¿Cómo ha sido la acogida en la feria?

Ha sido muy buena. Mejor de lo que esperábamos. Hemos tenido muchas visitas, tanto de distribuidores como de usuarios. Ellos se han interesado mucho por las llantas, porque han notado la diferencia de calidad de Maxam con respecto a otras marcas.

Tenemos buenas expectativas de negocios a corto plazo, y ya tenemos distribuidores establecidos en el Perú.

Revista Técnicos Mineros / Julio López, corresponsal Lima – Perú